王老吉大健康vs加多宝新生之战王老吉 [复制链接]

当广药收回王老吉的商标，还来不及高兴，别人就断言王老吉拿回去就会消亡。无生产，无团队，无渠道，三无起步，这是如何重新把王老吉做起来与加多宝对抗的呢？

若是有人想了解加多宝和广药的打官司对抗过程，在评论区告诉我。想知道的人多就写。

王老吉直到现在不能说回到之前的辉煌时刻，最新的数据，去年王老吉大健康的营收是78.59亿。大概相当于回到年的状态。但是这是在毫无根基的情况下，外部有加多宝追击的情况下完成的。客观来说，这不能说是失败了。

其实，广药高层在打官司的时候，一直想让加多宝回到谈判桌，只要付出年销售额的4.5%的许可费用，立刻和解。但是，加多宝方却判断王老吉只有在他们手里，才能创造价值，才能辉煌，谁都接受不了王老吉。谁接了王老吉，他们都能让这个品牌消失。基于这个判断，鸿道集团加多宝方傲慢无比，只接受低价的接手王老吉。

广药做饮料也是不得已的选择，加多宝的强势，谁也不敢接王老吉。哪怕接了王老吉也会对抗不了原本极为强大的加多宝。广药当时的状态是非常微妙的，广药当时觉得自己玩大了，官司倒是打赢了，可是王老吉是一个烫手山芋，广药如果把王老吉这个招牌搞砸了，那么他们就是扼杀民族品牌的千古罪人。因为加多宝各种暗示，外界一直以为广药是眼红王老吉的利益，都在阴阳怪气看扁王老吉。

其实我们普通人，不关心新闻的，谁知道王老吉拥有者变了，都在说王老吉怎么突然改名成加多宝了？

另外一面，5月12日，他们收到停止使用王老吉的仲裁书，第二天，全国所有王老吉的路牌灯箱宣传物资变成加多宝，他们已经准备多时，他们告诉全国所有的渠道，王老吉不会有机会抬头。12天后，加多宝的广告铺满全国。“王老吉改名为加多宝”‘还是原来的配方，还是熟悉的味道’铺天盖地。

广药之前根本没有做过饮料，王老吉在手中，批示是让回归的王老吉品牌再创辉煌，国企广药能行！广药成立了王老吉大健康，并在长城上举行“红耀中国，吉庆共享”宣告红罐王老吉的回归。

王老吉新生之战要过五关斩六将。真的是五关，都是历经艰辛。

第一关，原材料短缺

原料鸡蛋花突然短缺，从49元1kg价格飙升到元1kg，仙草从7元1kg到了27元1kg。调查发现某集团扫货。市场原料短缺，价格飙升。这些都是做王老吉凉茶的原料。这是要从原料上锁住王老吉。王老吉大健康马上找到广药，在其他药企调货，自己默默建造生产基地。但是还是有很多材料不得不用高价购买。但是依靠广药输血挨过去了。

第二关，缺罐难题

加多宝要他们的供应商只要签了他们，就不能提供给王老吉，当时加多宝是百亿量的易拉罐需求，孰轻孰重，供应商自然懂得站队。王老吉大健康的领导只能一家一家地去寻找合作的机会。基本上都是无用功。谁放弃几百亿的市场和他们王老吉大健康公司合作。

不过，他们还是很坚持，终于找到一家因为加多宝欠他们多万，对于加多宝的付款的拖延很不爽的商家，答应和王老吉大健康合作。这样打开了局面后，广药再安排王老吉大健康和统一，银鹭，惠尔康等签协议，进行代工生产王老吉凉茶。之后不断地扩展，并自己建立自己的生产基地，这样才慢慢从零走出来。

第三关，提取难题

王老吉是凉茶，需要大规模从三花三草一叶中，提取植物草本精华。但是国内有能力大规模提取的工厂不多。他们只能一边找，一边小规模的提取，多家产能小的凑在一起用，后面游说一些大的提取基地（这些基地原来不是做凉茶的，加多宝的服务商开始是不许用）。过程，十分艰辛。

第四关，新建销售团队

这才是重头戏，年2月28日，王老吉大健康公司才4个人。4个月后，变成人，这不单单是人数的变化，关键是将这些人融入王老吉大健康的集体，形成战斗力，与销售王者加多宝竞争。建立制度，铺开渠道，制定考核，规范流程，代理经销网络与超市小店销售网络，物流建立，这些都不是单单靠钱能解决的，王老吉大健康真真正正做到了“6个月做完了6年的活”

第五关，防冷箭，保质量

质量不行马上死，营销不行慢慢死。你知道吗？在王老吉准备重新投产的时候，高价购买了几百吨仙草，高层巡视发现，里面掺杂了很多溪黄草，两者长得很像。一旦投产，王老吉就马上死。找到供货商，一了解有人在小贩那里做了手脚。不得不召集了大量人工，花了4个月，才彻底清理干净。

各种冷箭疯狂飞来，逼得王老吉大健康仓管双人双锁制，检验室里面除了大健康的人之外，任何人不得进入，为了防止原料运输过程出现问题，所有运输车辆实行铅封与加锁的双保险。钥匙不在司机车上，货到之后，大健康的人根据铅封号码与钥匙开封，不能有一点出错。，每个地方的水源，都是24小时监控。就是不得不这样做。

我虽然说得很轻巧，但是现实都是非常残酷的。哪有那么简单。你看王老吉大健康的动作，你就知道他们遇到了什么？当然，不是亲历者，不知道很具体的细节，但是，看他们的动作。就知道当时是如何恶劣。

当然虽然王老吉这边很努力，但是，若不是加多宝自己把自己作死了。

鹿死谁手，还犹未可知。之后就写加多宝的作死之路。